아리 클루글란스키의 인지, 자극 및 급진론

· 2019-05-02

아리 클루글란스키는 세계에서 가장 중요한 사회 심리학자 가운데 한 사람이다. 아리 클루글란스키의 이론에 대해 알고 싶다면 계속 읽어보자.

아리 클루글란스키는 메릴랜드 대학교의 교수이다. 그는 폴란드 태생이지만 생애 대부분을 미국에서 보냈으며 여러 중요한 이론을 발전시키는 데 기여했다. 비록 인지 폐 이론을 공부하였지만, 그 외 다양한 분야에 공헌했다.

실제로 많은 기사 및 책에서 그의 발견이 자주 언급된다.

아리 클루글란스키의 인지, 자극 및 급진론

아리 클루글란스키가 공헌한 분야 가운데 인지 폐쇄 욕구, 의욕 충전, 의미 탐색은 가장 큰 의미가 있는 부분이다.

각 이론은 서로에게 영향을 미치며, 그의 마지막 이론인 의미 탐색은 앞의 두 이론을 바탕으로 테러리스트의 동기를 설명하는 데 목적을 둔다.

아리 클루글란스키의 인지 폐쇄 욕구

아리 클루글란스키는 인지 폐쇄에 대한 조명했다. 이는 내용이 혼란스럽거나 모호한 질문에 재빨리 대답하고 싶어 하는 욕구를 반영한다. 기본적으로, 폐쇄는 해당 탐색을 끝내고 지식을 얻도록 도와준다. 그러므로 폐쇄는 일상에서 필수적이며, 우리가 정보를 계속해서 찾지 않도록 돕는다.

폐쇄 욕구가 강한 사람들은 불확실성을 빠르게 극복한다. 왜냐하면 그들은 자신이 가진 단서를 최대한 사용하기 때문이다.

그들은 이러한 단서들을 통해 그럴듯한 결론을 이끌어낸다. 따라서, 단서에 문제가 있다면 잘못된 생각을 옹호하게 될 수도 있다.

자신이 속한 그룹의 구성원은 확실성과 정보를 얻을 수 있는 훌륭한 자원으로써 인지 폐쇄를 제공한다.

그러므로 이 사람들은 세상이 어떠한지, 다른 상황에서 어떻게 행동해야 하는지, 그들이 누군지, 그리고 그들이 왜 중요한지 등을 알려준다.

아리 클루글란스키의 인지, 자극 및 급진론 01

의욕 충전

아리 클루글란스키에 따르면, 무엇인가를 갈망하는 마음은 강렬한 욕망과 같다. 이러한 욕구는 물질적이거나 상징적일 수 있다.

많은 경우에, 이러한 욕구는 자신이 처한 상황이나, 사랑하는 사람들의 영향을 받는다. 결과적으로, 욕망은 두 가지 요소, 즉 크기와 내용을 가지고 있다.

크기는 ‘무언가’를 얼마나 원하는지를 나타내고, 내용은 실제로 무엇을 원하는지를 나타낸다.

인간은 또한 이러한 욕구에 관련한 기대심을 갖는다. 이것은 자신의 욕구가 과연 충족될 수 있느냐하는 기대치를 말한다.

이러한 기대심은 과거 경험과 다른 사람들이 어떻게 생각하느냐에 달려있다. 만일 친구들이 ‘나의 능력’을 높이 평가한다면, 친구들 사이에서 높은 기대치를 가진 사람이 될 것이다.

낙관론이나 비용과 같은 다른 요소들도 있다는 사실을 명심해야 한다. 이들도 우리의 기대심에 영향을 미칠 수 있다.

사실 욕구와 기대심은 서로에게 영향을 끼친다. 따라서 욕구를 만족시키려는 기대는 처음의 욕구가 얼마나 강했었는지에 달려있다.

그러나 그 반대 역시 마찬가지다. 기대가 높을 수록, 욕구 또한 강하다. 이 두 가지 요소가 높은 수치에 달할 때,목표를 설정하게 되고, 이 때가 바로 목표를 달성하기 위한 적절한 동기 부여가 필요한 시점이다.

아리 클루글란스키의 인지, 자극 및 급진론 02

의미 탐색

아리 클루글란스키는 또한 “인간은 모두 진정한 의미를 알고자 하는 욕구가 있다”고 말했다.

이는 자신이 중요한 사람이고, 내리는 결정에 영향을 주는 목표와 가치를 가지고 있다고 느끼기 위함이다.

인간은 의미를 갖고자 기회를 찾게 될 때 의욕적으로 변한다. 이러한 의욕은 의미 탐색이며, 이는 그 이름에서 알 수 있듯이 의미를 찾는 활동이다.

일단 동기 부여를 받게 되면, 의미를 찾기 위한 방법을 모색하게 된다. 다양한 내용과 이데올로기에서 그 의미를 찾을 수 있다.

만일 이러한 내용이 의미를 밝혀내는 유일한 방법이 폭력이라고 말하고 소셜 네트워크 상에서 사람들이 폭력 사용을 지지한다면, 결국 폭력적으로 변할 것이다.

만일 자신이 속한 집단이 폭력을 지지하고, ‘나’는 그 의미를 탐색 중이라는 가정을 해보자. 이런 상황에서는 결국 폭력을 사용하게 될 것이다. 클루글란스키에 따르면 이러한 방식으로 테러리스트가 발생한다.

앞서 밝혔듯이, 아리 클루글란스키는 심리학, 특히 인지 및 동기 부여, 그리고 테러리즘 분야에서 지대한 영향을 미쳤다.  인지 및 동기 부여 이론들은 그의 다른 이론들에 영향을 미쳤으며, 이는 사람들이 어떻게 급진적으로 바뀌고 테러 집단에 가입하게 되는지 이해하도록 돕는다.

  • Kopetz, C. E., y Fishbach, A. (2018). The motivation-cognition interface: From the lab to the real world: A festschrift in honor of Arie W. Kruglanski. New York: Routledge.