흥미로운 심리적 효과

2019-08-12
일부 심리적 효과는 우리의 생각과 행동에 영향을 미칠 수 있다. 자세히 알아보자!

인간으로서 우리는 특정한 심리적 효과의 희생양이 될 수 있다. 어떤 효과는 해로울 수 있지만, 다른 것들은 그렇게 많이 해치지 않는다. 일부는 특정 사회의 전형적인 것이며, 다른 일부는 십대들에게 흔하다. 어떤 경우든, 이러한 심리적 효과는  매일 소비하는 정보의 일부를 뇌에 할애하게 할 수 있다.

심리적 효과는 적응력을 향상한다

일상적인 정보를 구획화하는 것이 중요하다. 비록 가 실수를 할 수 있지만, 대부분의 경우 이러한 심리적 효과는 사물에 대한 적응력을 향상할 수 있다. 원시인들을 생각해보자. 그들은 분석적이고 느리기보다는 빠르고 효율적이어야 했다.

현대에는 광고, 기업, 사회가 이러한 심리적 함정에 의지해 매출을 올린다.

이 글에서 가장 일반적이고 흥미로운 심리적 효과에 대해 알아보자.

심리적 효과의 희생양

심리적 효과는 다양한 종류를 자랑한다

바넘 효과

당신은 몇 번이나 운세를 보고 생각했다. “나에게 이런 일이 일어나고 있어!” 하지만, 그것은 단지 당신 두뇌의 편견일 뿐이다. 읽은 내용은 특별히 당신에게 일어나지 않는다. 이렇게 되면 당신은 바넘 효과(Barnum effect)의 희생양이 된다.

바넘 효과는 우리에게 맞춤형으로 보일 수 있는 설명을 듣거나 읽을 때 발생한다. 그러나, 언급된 설명은 매우 모호하다.

다음을 읽어보자.

“천칭자리는 항상 할 수 있는 것보다 더 많은 일을 떠맡듯이 앞으로의 어떤 프로젝트도 조심하라. 자신의 한계를 알라. 누군가 당신의 도움이 필요할지도 모른다. 최선을 다하되 감정적으로 관여하지 않도록 하라. 이번 주에는 건강이 나빠질 수도 있지만, 오래가지는 않을 것이다. 금방 회복할 것이다. 월요일과 화요일은 매우 활기차게 느껴질지 모르지만, 시간이 지날수록 상황은 더디게 될 것이다.”

보다시피, 누구나 이 설명에 적합 할 수 있다. 많은 사람이 새로운 프로젝트를 시작하고 있을 것이다. 힘든 시기를 겪고 있는 사랑하는 사람이 없는 사람이 어디 있겠는가? 누구나 자주 감기나 요통을 앓지 않는가? 사람들은 그저 주말을 즐겼기 때문에 월요일과 화요일에 더 활동적인 경향이 있다.

앵커링 효과

앵커링 효과(Anchoring effect)는 많은 광고 캠페인에 사용된다. 매장 세일을 한다고 해서 갔을 때 정말 원하는 코트가 있다고 상상해보라. 여기에는 두 개의 가격표가 붙어 있다. 하나는 정말 비싼 가격이고 다른 하나는 정말 싼 가격이다.

두 번 생각하지 않고 저렴한 가격으로 코트를 구매한다. 어떻게 된 것일까? 첫 번째 가격은 참조로 사용한 기준이었다. 그 코트가 세일 중이었기 때문에, 당신은 그것을 살 기회를 놓칠 수 없었다.

기본적 귀인 오류

때때로, 우리는 사람들이 행동하는 방식에 대해 인격이 비난받아야 한다고 생각한다. 대신에 우리는 그 사람이 했던 것처럼 행동하도록 영향을 미쳤을지도 모르는 상황을 생각해야 한다. 결과적으로, 이러한 속성은 사람들이 어떻게 인식되는지에 영향을 미칠 수 있다.

기본적 귀인 오류

심리적 효과는 과대평가로 인해 발생하기도 한다: 허위 합의 효과

많은 사람이 우리에게 동의할 것이라 과대평가할 때 발생한다.  비록 그것이 틀렸음에도 불구하고 자신의 신념에 대한 우리의 자신감을 과장하는 방법이다. 이것은 우리가 세상, 타인의 생각이나 느낌에 대해 개방할 수 없도록 하는 등 많은 부정적인 영향을 미칠 수 있다.

이것이 우리가 중요하고 유용한 정보를 놓칠 수 있는 이유이다. 예를 들어, 당신이 회사의 소유주라고 생각하면, 다른 생각을 하고 당신에게 다른 인생관을 줄 수 있는 사람들과 일하고 싶지 않을 것이다.

착각적 상관

착각적 상관은 실제로 서로 완전히 독립적인 두 변수 사이의 연관성을 과대평가하게 할 수 있다.

병적인 도박꾼들을 생각해 보라. 그들은 슬롯머신이 아직 동전으로 가득 차 있기 때문에 본인에게 기회가 있다고 스스로 말할지도 모른다. 슬롯머신은 무작위 시스템을 따르는 것으로 알려졌지만, 그들은 시간과 기회를 연관시키고 있다.

자기충족적 예언

이것은 우리가 어떤 특정한 것에 대해 매우 강한 믿음을 가지고 있고 그러한 신념에 따라 행동할 때이다. 그러면, 현실은 그러한 믿음들이 마치 예언인 것처럼 확인 시켜 준다.

예를 들어, 근거 없는 질투심 많은 사람을 생각해 보라. 이것은 그들의 파트너를 의심하게 하고 감시하게 하며, 마침내 관계를 끝낼 정도로 자신을 지치게 할 수 있다.

편향맹점

이 효과는 우리 자신의 편견과 그 영향을 인식하지 못한다. 누구에게나 일어날 수 있는 일이기는 하지만, 편향맹점은  ‘다른 사람들에게 일어나는 일’이라고 생각한다.

  • Hogg. M, Vaughan. G,. Psicología Social (5ºedición). Editorial Médica Panamericana (2008)